在這個成熟的流量市場中(zhōng)，短視頻依舊是寒冬中(zhōng)的一抹亮色，促使用(yòng)戶時間與注意力的重新(xīn)分(fēn)配，制造了一波流量新(xīn)紅利，也為(wèi)廣告主創造了營銷新(xīn)機會。

從廣告預算的層面看，短視頻确實也受到了廣告主的熱捧。在整體(tǐ)廣告市場下滑的大背景下，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑，頭部短視頻平台卻依然能(néng)夠維持三位數的增長(cháng)率。

随着短視頻商(shāng)業化不斷深入，在玩法的探索與創新(xīn)層面，也呈現出了越來越多(duō)的可(kě)能(néng)性。那麽，廣告主如何才能(néng)高效玩轉短視頻？隻是把短視頻當成一個發廣告片的新(xīn)渠道嗎？還是有(yǒu)哪些更大的可(kě)能(néng)性？

>>不止是曝光，更是激發互動、參與感與裂變

短視頻平台，不止是一個内容消費平台，價值不僅僅是品牌信息的曝光，更是一個社交平台，品牌與用(yòng)戶充分(fēn)互動，激活更深層的互動價值。

短視頻受到全民(mín)熱捧，核心在于“參與感”，用(yòng)戶消費短視頻不再是單向觀看，而是雙向互動；雙手不再是閑着，而是不斷地上滑下拉、點贊評論，互動轉發；通過搜索、發現、位置等功能(néng)，主動探索心之所好……

對于品牌而言，通過這種強互動的連接方式，調動用(yòng)戶參與感，提升品牌交互力，并激發用(yòng)戶的社會化裂變式傳播力，已成為(wèi)品牌有(yǒu)效抓住用(yòng)戶注意力、升級營銷效能(néng)的重要方式。

>>不止是BGC，更是UGC+PGC+OGC的立體(tǐ)化溝通

通常，企業在玩兒短視頻營銷時，常規的操作(zuò)就是開通自己的賬号，并把自營内容，在全渠道分(fēn)發。不過，這種操作(zuò)方式，需要品牌本身具(jù)備持續創作(zuò)高品質(zhì)、趣味性内容的能(néng)力，這對于一般企業而言，難之又(yòu)難。

其實，更為(wèi)取巧的方式，是品牌設計一種有(yǒu)效的互動機制，讓用(yòng)戶産(chǎn)生UGC行為(wèi)，主動幫助品牌創作(zuò)内容，共創營銷，以小(xiǎo)成本撬動大傳播。

 

此外，作(zuò)為(wèi)一個具(jù)備社交屬性的平台，網紅與達人們創作(zuò)的垂類内容，從興趣圈層切入，在情感屬性與帶貨效力層面，也更具(jù)優勢，實現垂類人群的精(jīng)準轉化。

>>不止是種草(cǎo)，更要一站式打通拔草(cǎo)

短視頻平台的種草(cǎo)能(néng)力，已經毋庸置疑。尤其是在具(jù)備超強互動氛圍的短視頻社區(qū)，全面豎屏沉浸式的觀看體(tǐ)驗、去中(zhōng)心化的傳播模式、真實的社交關系鏈背書、更為(wèi)前置的互動轉化路徑，能(néng)夠最大化激發用(yòng)戶的購(gòu)買欲。

為(wèi)了助力品牌升級轉化效率，短視頻平台也開始進行應用(yòng)層産(chǎn)品的開發與建設，推出電(diàn)商(shāng)、POI、小(xiǎo)程序等産(chǎn)品，更流暢地達成全鏈路營銷。

憑借“企業号運營+廣告曝光+話題營銷+達人營銷+電(diàn)商(shāng)轉化”這一套完整的營銷模式，品牌能(néng)夠快速實現規模化曝光，迅速提升産(chǎn)品熱度，激發用(yòng)戶購(gòu)買意願，并通過電(diàn)商(shāng)組件，打通種草(cǎo)與拔草(cǎo)，從吸引、體(tǐ)驗到沉澱，一站式完成營銷閉環。

>>不止是流量思維，更是粉絲長(cháng)效經營

如果品牌精(jīng)心創作(zuò)的内容，隻是為(wèi)了獲取一次性的流量，那就得不償失了，内容的深層次利用(yòng)以及粉絲的長(cháng)效性經營，才是關鍵。

品牌持續産(chǎn)出精(jīng)良内容，目的是要獲取高質(zhì)量粉絲。很(hěn)明顯，用(yòng)戶的價值要大于流量的價值，品牌一定要把流量思維轉變為(wèi)用(yòng)戶思維。這些用(yòng)戶，不僅僅自身的粘度很(hěn)高，而且還會非常積極主動的幫助品牌宣傳。

 

 

因此，随着時間的推移，粉絲價值是會持續增長(cháng)的，成為(wèi)品牌資産(chǎn)的重要組成部分(fēn)。品牌能(néng)夠持續追蹤目标用(yòng)戶的狀态，與用(yòng)戶建立長(cháng)久的穩固關系，長(cháng)效經營，全面管理(lǐ)用(yòng)戶生命周期。

>>不止是立足短視頻平台，更是短視頻+布局

短視頻營銷，不止是在短視頻平台進行營銷。随着短視頻風潮的強勢來襲，各大互聯網平台均在推行“短視頻+”戰略。

比如，各大内容平台均在推行“短視頻内容嵌入”，在平台上設置獨立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能(néng)，提高用(yòng)戶在平台上的活躍度和留存時長(cháng)。

再比如，電(diàn)商(shāng)平台則推行“短視頻功能(néng)嵌入”，把短視頻作(zuò)為(wèi)一種平台功能(néng)進行嵌入，進而實現産(chǎn)品優化，增強用(yòng)戶體(tǐ)驗，提升用(yòng)戶的平台忠誠度。

>>不止是橫屏，豎視頻是更親密的交互方式

比起橫視頻，垂直化的豎視頻，能(néng)帶來更沉浸式的觀看感受，并通過重塑叙事方式來打動受衆，不僅能(néng)更加突顯視頻人物(wù)，還能(néng)拉近與觀衆之間的距離，給人一種親密感。

Snapchat報告顯示，全屏豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍，公(gōng)司的内部研究還表明，與同類平台相比，垂直視頻廣告的視覺注意力要高出2倍。

>>不止是劇情編撰，更要講述真實故事，更容易被記住

幾乎在所有(yǒu)調研報告中(zhōng)，影響消費者購(gòu)買決策因素的第一位，都是親朋好友的推薦以及用(yòng)戶評論。消費者希望看到的是，買過該産(chǎn)品的用(yòng)戶，真實的想法和評價。

在品牌短視頻營銷時，有(yǒu)一個“三真”原理(lǐ)——真實人物(wù)、真實故事、真實情感。“我們希望我們所有(yǒu)的情緒也好，所有(yǒu)的反射出來的内容也好，都是通過一些真實的人物(wù)，講述真實的故事，反映真實的情感，這樣才會讓所有(yǒu)人記住。”現在的廣告主也在變，他(tā)們在意的已不是LOGO夠不夠大，他(tā)們更在意的是，是否能(néng)把産(chǎn)品或者品牌融入到原生内容中(zhōng)，并且用(yòng)内容去打動用(yòng)戶。